快手信息流广告投放攻略！（下）

2、老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时去观察曝光的数量。

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面

03. 广告质量的好坏，负面评论是否过多，是否含有虚假素材等

04. 实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 自查无果；提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作

3、拓量

01. 素材多

素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级：至少10条不同内容的素材（头部素材2-4条、中部素材5-10条）

02. 定向宽

基础定向：时段放开，看全天整体成本；年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP：通投和DMP预算分配合理（8-2分）；投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03. OCPC灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价：前期按照可接受成本；账户稳定可根据实际情况提高出价

4、素材初期判断方式

01. 系统对素材是否一致的判断

素材的封面和视频情节一样，但参演人不一样，系统算法判定为不同视频；将老视频重新压缩、渲染，系统算法判定为同一视频

02. 素材频控

一个用户24小时内不能看到同样的内容（封面or视频内容），当一个视频配置多个封面，用户查看到一个封面后，没有点击视频，24小时还有可能看到视频的其他封面；如果用户点击了该视频，则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

03. 素材初期数据判断（高或低基于正常投放值）

CTR高/行为率低：封面存在诱导；若后端转化成本高可降价

CTR低/行为率高：封面吸引为目标人群；若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

CTR和行为率相似：建议优化CTR获取更多流量

CTR高/行为率高：优质素材；可提价5%-20%

CTR低/行为率低：较差素材；可优化封面或视频内容