现今，企业投放信息流广告竞争日益激烈，且转化效果也不够理想，很大的问题在于广告文案素材创意不够。要知道，信息流环境险恶，广告不仅在和广告竞争，还在和其它原生标题竞争点击。

　　企业在撰写信息流广告文案时往往缺乏用户视角。根据用户思维，在进行广告素材创作时可参照以下步骤指南：

Step1：产品卖点分析

Step2：用户需求分析

Step3：匹配产品卖点和用户需求，写出文案

　　该步骤指南，重点在于用户需求分析以及匹配用户需求。下面为大家整理出 6种压箱底的信息流广告标题优化方法:

一、主推1个卖点

案例：

　　优化前：这么方便？想学钢琴不用买！全新钢琴，租一天只需3.2元！错过再等一学期！

　　优化后：太便宜了！全新钢琴租1天只花3块钱，在家学琴超划算！

　　优化前，文案推了“方便”（还用买？）、“便宜”（只需3.2元）这两个卖点，每个卖点都很好。但是问题在于，用户浏览每条标题的时间不会超过3秒钟，怎么能理解这么多信息？

　　更好的方法是，对不同的人群推不同的卖点，每次只推1个。就刚刚这条学钢琴的文案来看，如果我们要投给经济水平一般但又对钢琴感兴趣的用户，可以使用优化后的文案，主推“便宜”这一卖点。

　　但如果我们要投给生活节奏繁忙但同样对钢琴感兴趣的用户，就适合另外撰写一条文案，主推“方便”这一卖点。

二、瞄准1个人群

案例：

　　优化前：小初高学生享受名师同步教学，今天免费试听！

　　优化后：小学生在家也能享受黄冈名师同步教学啦，今天免费试听！

　　优化前，文案提到了小初高学生，虽然面面俱到，但是用户可能会想，“你的业务倒是很多，但是会不会不专业？”

　　更好的方法是，对不同的人群投不同的广告，每条文案只针对1个人群。就刚刚这条名师教辅的文案来看，如果我们要投放给小学生的家长，就适合使用优化后瞄准小学生的文案。

　　但如果我们要给投放给初中生或者高中生的家长，就需要重新撰写文案，分别瞄准这2个人群。

三、减少认知阻碍

案例：

　　优化前：美国K-12教学体系,让孩子学习原汁原味纯美语，学习更上一层楼！

　　优化后：美国小学都在上的课程，让孩子学习原汁原味的英语！

　　优化前的文案提到K12，虽然很高大上，但是对不了解美国教育的用户而言，K12是一个非常陌生的概念，他们没办法突然对它产生信任和好感。

　　更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品究竟有多好。在上面的例子中，优化后的文案把“K12教学体系”换成了“美国小学都在上的课程”，让用户一看就明白，原来这个课程是美国的基础课。

四、增强“与我相关”性

案例：

　　优化前：顺顺留学，全国申请者人均4个offer

　　优化后：合肥的同学注意了！在这里申请留学平均可以拿到4个offer

　　优化前的文案提到全国顺顺留学“全国申请者人均4个offer”，用户看到后仍然会心存担忧：“每个城市情况不同，我所在的城市究竟人均拿到多少个？”

　　更好的方法是，在文案中明确描述用户所在的地域、星座、年龄等，让用户一眼就知道这条信息对自己很有用。

　　就刚刚这条留学的文案来看，如果要投给合肥的用户，可以在优化时指出“合肥的同学注意了”。同样地，如果要投给北京的用户，就应该指出“北京的同学注意了”。

五、创造认知缺口

案例：

　　优化前：同事家孩子每天记单词，成了英语尖子生！

　　优化后：孩子这样学英语，才能成为英语尖子生！

　　这两条文案都想用孩子“成为英语尖子生”来打动用户，但是优化前的广告直接在标题中指明了方法——“每天记单词”，用户已经知道了答案，为什么还要去点开看看呢？

　　更好的方法是，告诉用户一个很吸引人的事实，但是不说它究竟是什么。在刚刚这个学英语的例子中，优化后的文案卖了个关子，“孩子这样学英语”，但究竟是怎样学？这个问题在用户脑海里创造了一个认知缺口，促使他点击广告搜索答案。

六、拉近心理距离

案例：

　　优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到offer的！

　　优化后：哈佛师兄告诉你，我是这样拿到offer的！

　　优化前的文案，是站在顾问的角度出发，难免让用户觉得是自卖自夸。

　　更好的方法是，设定一个和用户更亲近的角色，用他的口吻来写文案。在这个例子中，优化后的文案从哈佛师兄的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。

　　以上就是我们今天的几个优化锦囊，一起在回顾一下：

1、思维：从用户视角出发，挖掘痛点和卖点；

2、方法：灵活运用6个创意的优化方法；

3、工具：学会运用工具去发现好文案。

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