教育行业投信息流广告如何降低获客成本？

随着生活物质水平的提高，市面上也出现了越来越多的教育培训行业。这样一来，竞争也会越来越激烈，因此有不少的教育培训机构会选择投放广告宣传自己，今天就给大家分享一篇关于教育行业投放信息流广告的案例。

今天我们要说的是在线少儿英语，准备在百度信息流上进行推广。就投放的背景来看，该产品在市场有一定的占有率和口碑，但是随着如今日竞争越来越激烈，他也面临着着巨大的挑战。这次的投放目标一是为了新产品测试，二是为了挖掘新用户。

投放方案：

1、第一阶段，对账户的时间进行合理的预算设置，然后进行推广

①定向设置：30-40岁，女，以一线城市、发达城市为主；广告文案会以品牌和竞争词为主，通用词为辅；兴趣选用与女性相关的兴趣，如：教育、购物、娱乐等；

②素材测试：根据以往经验，卡通素材比真人素材效果好，比较符合用户的搜索需要，根据数据显示，采取同样的广告语，卡通素材的点击和转化效果明显要好一些。

③数据表现：百度信息流上第一阶段上线注册成本比较高，注册数比较少，平均成本200左右，第一阶段测试结论点击率比常规列表高300%，ecpm越低成本越低。

2、第二阶段优化测试

从出价模式上看，在测试CPC模式和OCPC模式时，OCPC的效果要比CPC好，从测试时段上看，早上和晚上的效果比较好，那个时间段注册的用户比较多；测试不同地域，提高付费比例。

3、第三阶段提量测试

① 测试素材，测试图片，视频，视频好于图片，依旧是卡通素材比真人素材要好！

② 意图词的效果要比意图标签要好，从意图词的设置上看，历史搜索行为的效果要比全网搜索行为要好！

最后的投放效果：

从三个阶段不断深入、层层递进的结果来看，使用原生态的意图词和意图标签测试新广告资源，百度信息流通过测试为广告主增加大量有用的数据使得成本大幅度降低，提高了点击率和广告的转化率，这不仅带动了教育行业的发展，也使得教育行业在百度原生上的预算和效果得到了提升！