如何提高信息流广告的转化率？（二）

无论哪个平台的信息流广告，好的素材创意都是提升 CTR，并进而提高媒体广告收益的关键。而有关素材创意的制作和优化，不仅是广告主需要关心的问题，也同样值得媒体重视，并掌握一些素材优化技巧，以辅助广告主制作高点击广告，进而提升媒体的变现收益和服务能力。

对于素材创意的优化，对高点击、高转化信息流广告的分析，提出以下几点建议。就标题文案而言，一是要能引起受众注意力；二是要能调动受众情绪。

其中，就引起注意力，建议可采用“巧用数字”（女性冬季护肤 5 大法则）、“巧用特殊符号”（【必读】女性冬季护肤 5 大法则！！！）、“巧借明星”（张嘉倪的护肤小妙招）、“巧借热点”等文案撰写策略；

而就调动情绪而言，建议可采用“人群标签/细分人群”（80 后专属、时尚白领必备…）、“痛点+解决方案”（冬季皮肤干燥起皮？兰蔻粉水，深入补水，让你皮肤水嫩嫩！）、“细分场景”（出差、雾霾天…），或者后悔（看完价格，很多人后悔电视买早了…）/怀旧（童年的零食，你还记得几样？）/好奇（冬季皮肤水嫩嫩的秘密竟然是…）等文案撰写策略，以轻松增加广告吸引度和降低违和感，提升点击率。

就图片而言，一个完整的图片素材主要包含色彩、图像元素、文字三个要素。

色彩建议：

1）颜色尽量控制在 3 种以内，一个主色，两个配色，整体过渡协调；

2）色彩搭配要柔和舒适，不要过于饱和、刺眼（可参考：红色+橘色、蓝色+绿色、黄色+绿色、白色+粉色、蓝色+白色等）；

3）色彩的选择要契合行业属性（如餐饮行业建议选择红色、黄色等暖色调；科技数码行业建议选择蓝色、白色、灰色等冷色调）；

4）色彩的选择也可以与时间节点、节日、天气环境等相呼应。

图像元素建议：

1）确保展现的图像有使用版权；

2）尽量采用高清图像，且图像内产品元素清晰，以让广告看起来有质感；（美数投放发现：以有品质感的场景为背景的图，且产品清晰，会比纯色、单色海报点击更高。最高提升 35% 点击）

3）主体图像元素要重点突出，以迅速吸引用户兴趣；

4）行业不同，主要展现图像元素不同（如餐饮行业建议采用有食欲的图像；电商行业建议选取店铺中性价比最高的产品为图；旅游行业建议用自然风景或人物游玩状态为图；汽车行业建议选择质感车型为图；教育行业建议以学习状态、校园氛围为图；游戏行业以游戏画面、游戏人物为图等）；

5）Logo 一般放一个就合适。

（图片中）文字元素建议：

1）文字简洁直接，方便用户快速获取价值信息；

2）可以用相关优惠信息刺激用户转化，如限时折扣、满额赠、限时免费试用等；

3）可以用行动号召类文字增加紧迫感，高效促成用户转化（立即查看、即刻点击领取）；

4）海报中有节日热词，如 618、女王节等，对提升点击有明显帮助；