开学季，信息流广告如何巧妙借势营销？（上）

史上“最长寒假”何时能结束？什么时候才能正式复学复工，想必也是很多人关心的额话题。受武汉新冠肺炎的影响，春季开学时间也在不断推迟，不过随着如今形势的越来越好，也有不少地方发布了开学通知，我们也相信很快，就能恢复正常的生产生活。

今天我们就来分析一下，开学之前信息流该如何投放，广告主才能抓住学生的内心诉求，毕竟很快疫情结束后也将会迎来报复性消费，而针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。

首先来说人群洞察：

1、大学生群体画像

成长背景：互联网融入生活

进入移动互联网时代，互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代，成为互联网第一代原住民，一定程度上影响消费行为。

消费能力：新一代实力买主

大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外，大额支出自主决策购买。

2、开学季消费品类

日常消费：男女有所差别，女性更关注打扮，男生喜欢游戏和聚会。

大额消费：数码3C是互联网一代的主要大额消费，其次，旅游和培训考证也受到大学生的关注。（大额消费指800元以上）

旅游消费说明：多为学校附近的短途游，开学前期学业不忙，和朋友小聚。

考证培训说明：低年级学生注重基础技能培训，即将就业的高年级生更倾向考证培训。

3、大学生消费渠道选择

手机数码、美容护肤等个人用品主要使用线上平台，饮料食品等就近便利店，品牌服饰卖场依然占据一席之地。

4、大学生消费行为洞察

信息来源：身边同学/朋友的推荐是首要的信息来源。其次，女生更容易受时尚博主推荐，而男生更倾向于参考市场销量。对于好用的产品，传播意愿强。消费决策：大部分大额消费为理性决策行为，冲动购买比例较低。消费习惯：分期付款为近半大学生提供必要支撑，且男生提前消费意愿高于女生。

5、人群洞察小结

1）成长于互联网一代的学生党更倾向于线上消费

2）会使用京东白条、花呗等金融产品分期付款，支持大宗消费

3）购买时参考身边人的口碑建议，对于好用的产品，乐于传播

4）个人日用品注重品质感，大宗消费集中在旅游、数码。