开学季，信息流广告如何巧妙借势营销？（下）

上文分析了大学生用户群体的基本特征，今天我们就针对大学生这一消费群体在信息流广告中，适合什么产品推广，给出营销建议。

新学期采购新装备，营销机会3C数码、个人用品等；新阶段提升新能力，营销机会学历提升、职业/语言培训等；新朋友亮出新颜值，营销机会美容护肤；新生活玩转新乐趣，营销机会游戏、小说阅读等。

1、3C数码：玩转最in黑科技

诉求: 学生群体消费力不足，对价格敏感；要求性价比，同时需要更个性的产品体验。策略: 手机属于大宗消费，消费者会身边人口碑背书，也注重产品的价格、口碑、体验。

注：文案贴合学生的语言风格，用更趣味性的表达攻占学生心智，图片可尝试游戏、拍照等场景，背景可换成校园。

2、个人用品：品质生活不需太贵

诉求:   追求生活品质，个人用品需有质感，对外观设计要求较高，时尚潮流成为考虑要素。策略:   文案突出价格优势，渲染使用产品的前后变化；图片要高清，体现产品的质感。

3、学历提升：升学的多种可能

诉求: 快速拿正规学历，不希望耗费过多的时间与精力，对文凭的认可程度存疑。

策略:   文案体现培训机构的权威、业余时间可学、基础差可学；图片采用学生美女+证书+学校，唤起对高学历的向往。

4、职业培训：一技傍身前途无忧

诉求:   大学生为工作准备，希望通过培训考证，同时学习实操经验。

策略:   强调理论与实操结合，短期可学会，可突出工作前景优势。美女图+证书组合成点击利器，也可以用相关场景明确业务。

教育培训落地页建议：头图可用校园青春美女形象，加信息卖点，表单位置可用奖学金噱头，设置学费优惠；或用评测类（多久拿证）；整体设计青春活力。

5、美容护肤

开学季谁都想用一张高颜值的脸面对同学老师，面子工程中这些消费占比成热门。创意策略:   文案强调决策的前后变化，以及变化后的好处；图片可尝试卡通、日系、韩系美女生活照，更贴近学生形象，避免图库的模特照。

落地页玩法：落地页色彩明亮，用可爱女生形象，可加入一些手绘插画元素结合，与动漫的外部素材贴合。表单以肌肤测试获取线索，搭配定制调理方法，push用户填写。