信息流广告投放基础技巧：如何精准定向用户？

伴随着移动互联网的大发展，信息流广告逐步成为了主流广告投放方式。2018年中国信息流广告市场规模预计将达到1173.5亿元，增长势头持续迅猛，将占网络广告市场份额的30%。

然而，在聚亿媒长期信息流广告投放过程中，经常碰到不少广告主抱怨，信息流广告效果不好，转化率低，费用高。事实上，与传统网络广告相比，信息流广告的很大优势是可以精准定向用户，这是信息流广告最为基础的一环，用户定向越精准，后期转化率将越高。当然，与传统网络广告一样，落地页、素材、文案、创意、渠道同样非常重要。在更好回答这一问题之前，我们需要简单了解下信息流广告的投放流程，一个完整的信息流投放流程可分为：

在该流程中，用户定向越精准，所投放渠道的标签才能选择更精准，投放创意所吸引点击的人群更精准，着陆页的制作也更符合用户的兴趣点，进而获得更多精准线索，单个线索成本也将更低，转化率也将更高。聚亿媒是专注于大数据精准营销的平台，投放信息流广告多年，每年均投放上亿元，投放过上千个各类客户。从多年的经验中总结了以下几点精准定向用户的技巧。

调研和分析用户，形成完整的用户画像

很多乙方公司在接到广告主的需求后，经常是不做用户调研，根据用户描述的情况很快就开始投放，事实上并非如此，更有甚者，很多甲方的广告投放人员对自己的用户和产品也不甚了解，诸多新品牌更是摸着石头过河，一知半解，没有清晰的用户画像。

聚亿媒多年的经验表明，对用户画像不能想当然，一定要认真做调研，并且针对不同的用户群体在不同的时段进行调研，如潜客用户、初次购买用户、复购用户、决策关联用户、不同地域用户等。调研不是一次性的，而是不断验证和自我否定的过程，在初次调研后，形成初步的用户画像，然后通过销售数据、小幅度广告测试去验证用户画像。

调研过程即是充分了解用户和产品的过程，了解的越详细越好，通常来说包含以下内容：

产品：价格，原理，属性，价值，卖点，生产工艺，生产厂商，包装等。

用户：性别，年龄，地域，标签，需求，痛点，购买频次，购买场景，收入，购买影响因素，职业，购买人，决策人，影响人等。

竞品：具体竞品，优劣势分析，用户人群差别等。

市场：行业特性，行业动态，行业状况。

企业：企业实力，品牌背书，品牌价值，发展战略等。

提炼广告投放标签，进行精准定向

信息流广告的投放操作是根据标签进行人群定向，在第一步中我们有了清晰的用户画像，实际操作过程中要将用户画像标签化，设定不同的标签组合，根据组合进行分组投放。

通常来说，一般有三类标签定向方式：

基础定向：以目标用户的基础属性为依据，如地域、年龄、收入、性别、设备、职业等最基本的属性进行泛投放。在刚开始小规模投放时，或品牌前期验证用户画像的阶段，适合使用基础定向方式，能扩大用户的覆盖面，得到相对较多的数据，进而根据数据再进一步分析用户，验证和完善用户画像。

兴趣定向：顾名思义，兴趣定向即是基于用户的兴趣爱好进行定向。完整的用户画像应该包含用户的喜好，比如说“有车人”“有理财记录”“关注培训“等等，当然用户的兴趣爱好有很多，在投放时根据与产品的属性、卖点最相关的领域设定兴趣标签。兴趣定向能较大范围覆盖潜在用户，而且根据兴趣制作的素材和着陆页也能更好打动用户，比基础定向相对精准。

行为定向：这是基于投放时所了解的用户行为数据进行的投放，理论上互联网广告的好处是能记录用户的每一个行为数据，当然不同媒体平台所记录的内容会有偏差。通常可以基于用户的访问行为、搜索行为、浏览行为、点击行为、互动行为、购买行为、复购行为等。

这三种定向方式不是独立的，可以结合在一起，如基础定向+兴趣定向，基础定向+行为定向，投放时设定的定向标签越多，用户越精准。

测试投放，收集数据并修正投放方案

广告投放不是一蹴而就的，聚亿媒在多年经验中，经常碰到刚投放1天的新客户抱怨效果不好，甚至取消投放（当然经验超级丰富的广告主除外）。信息流广告的投放需要有一个测试、分析数据、优化方案的过程，一般来说按照5万、20万、50万、百万等量级规模逐步增加，初次5万元的投放非常关键，应该有A/B/C不同的测试方案，每组方案提前设定条件，用数据验证。

在经过初次投放的测试后，对用户有更清晰的把握，后面再放大3-4倍，扩大规模，增加定向精准度，这个阶段主要是测试广告的转化效果，因为一个广告取得好的结果，不仅仅只是广告本身，还需要诸多配合因素，如着陆页、接线话术、接线方式、数据管理等等。通过规模量级的不断扩大，来修正每一个环节的不同因素，最终达到一个较好的结果。

聚亿媒与腾讯、百度、今日头条、微博、、爱奇艺、美柚、趣头条、网易、凤凰、抖音、快手等等多个平台合作，接入媒体数据，完善数据标签；并且拥有一支经验丰富的广告优化师和文案策划团队，帮助广告主实现效果最大化，有需要广告投放的广告主，请联系本平台客服。