内幕 | 二类电商借助信息流广告实现高效转化的原因

　　在2019年初，新版电商法实施后，电商行业在互联网时代开始进入全新的发展阶段，因此不少二类电商平台通过信息流广告投放来打造爆款，从而快速、高效盈利。今天要和大家分享的就是二类电商如何借助信息流广告在电商市场内占据一定市场份额的。　

       二类电商平台的主要售货方式，就是以信息流广告推广单品的模式来吸引用户点击购买。在产品的选择方面，一般是选取应季季节性产品，如服饰、鞋品等，再就是具备一定功能性的产品，如多功能电话手表等。这类产品的售价是根据产品的成本去设定的，一般定价是产品成本的3到4倍加价率。

　　二类电商在选品和价格方面主要是瞄准当下用户的消费需求趋势。核心目标群为经常上网却没有在线支付习惯的用户。二类电商通过信息流广告来展示产品推广单页，将性价比高且满足用户深层需求的产品进行营销推广，从而打造爆款促进订单转化。

　　和传统电商平台相比，二类电商发展环境相对宽松，不存在货比三家的竞争，当用户看到广告后产生兴趣，自然会点击进入产品页面，用户可以选择是否购买，不存在流量流失到同行的情况。这也是二类电商发展模式与传统电商最大的区别。

　　在产品选择层面，二类电商主要是所动精准用户群来打造爆款，简单来说，就是处于二三线城市的中年群体，具备上网需求，对对性价比高的单品比较感兴趣的用户。接下来以今日头条为例，分析二类电商信息流广告案例，为广告主在进行广告创意投放提供思路。

　　在信息流广告投放过程中，广告主比较关注的就是成本控制问题。想要降低广告成本，就需要制定合理的产品定价，如推广登山鞋，其成本为30元，根据3倍加价率选择定价为99元，其中推广成本占比30%， 产品成本占比30%， 快递和拒签占比10% ，另外剩余20%的就是商家所获得的毛利。 重点在于选择产品的成本控制，推广成本的控制才能满足毛利的占比。

　　以上就是关于二类电商通过信息流广告进行单品推广实现爆单盈利的原因分析，想要了解更多关于信息流广告平台、信息流广告投放相关信息，可直接联系本平台客服QQ、微信、电话。武汉聚亿媒网络科技有限公司，专业移动互联网营销与服务提供商。专业从事趣头条、腾讯广点通、新浪扶翼、微博粉丝通、美柚APP、优酷、知乎，wifi万能钥匙等30+主流媒体平台的广告推广业务。